> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://tutorials.fidelitycards.eu/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://tutorials.fidelitycards.eu/guida-strategica/strategie/coupon-lancio.md). # Aprire con i coupon, non con lo sconto Un'apertura o un evento portano gente una volta sola. Il coupon la fa tornare Uno sconto generico all'apertura lavora **una volta sola**: il cliente entra, paga meno, esce, e non ti lascia niente. Un coupon digitale fa lo stesso lavoro e in più ti lascia il cliente nel wallet. ## Il caso Burgo Per l'apertura, invece di un unico sconto, sono state preparate **quattro versioni dello stesso invito**, ognuna con un regalo diverso, distribuite sui canali del locale. * Il primo coupon diceva «fino a sold out»: **oltre 800 installazioni, finite in 15 minuti** * Un secondo lotto da 100 coupon: esaurito in pochi minuti anche quello * In due settimane: **quasi 1.200 coupon installati** * Di questi, **996 riscattati**: quasi nove su dieci sono venuti davvero Ma il numero che conta è un altro: il coupon era configurato per **convertirsi nella carta fedeltà**. Chi è entrato per il regalo è rimasto come cliente raggiungibile. [Il lancio di Burgo, in tre video](/guida-strategica/strategie/coupon-lancio/burgo-lancio.md) — i tre capitoli raccontati passo per passo, con i video di come l'hanno fatto. ## La regola 1. **Più versioni dello stesso invito**, con regali diversi. Moltiplicano i motivi per condividerlo e ti dicono quale regalo tira di più. 2. **Configura la conversione.** Un coupon che non lascia niente dietro di sé ha lavorato una volta sola. 3. **Tieni la regola anche dopo**: nessuna promozione senza carta. Se lo sconto passa fuori dalla carta, quel cliente resta anonimo. ## La variante: la carta come leva di lancio Non serve un'apertura. Serve un motivo. Un gruppo che stava per aprire il terzo locale ha messo in palio **100 cene nel nuovo ristorante**, una per ogni vincitore estratto fra chi installava la carta. Risultato: **oltre 2.000 persone raggiungibili con notifica push** già prima del giorno di apertura. Il nuovo locale ha aperto con un pubblico, non con una vetrina accesa e la speranza. ## I casi da cui viene * [Quattro coupon per una sola apertura: il caso Burgo](https://fidelitycards.eu/blog/burgo) * [Come Didue ha acquisito 2.045 clienti in 3 giorni prima del lancio del terzo ristorante](https://fidelitycards.eu/blog/didue) * [Come Al Marinaro ha costruito il lancio con il branding e i primi 100 clienti](https://fidelitycards.eu/blog/al-marinaro) --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://tutorials.fidelitycards.eu/guida-strategica/strategie/coupon-lancio.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.